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En el dinámico mercado latinoamericano, donde la capilaridad de la distribución es clave, los mayoristas juegan un rol fundamental al conectar a fabricantes con una vasta red de detallistas, especialmente aquellos a los que los productores no pueden llegar directamente por consideraciones de costo-eficiencia. Establecer acuerdos comerciales sólidos y estratégicos con proveedores y fabricantes no es solo una práctica recomendada, sino una necesidad imperante para asegurar la rentabilidad, la competitividad y el crecimiento sostenible de las empresas mayoristas.